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    大家好,我叫Frank,目前在MBB(麦肯锡、波士顿咨询、贝恩简称)中的一家担任咨询顾问。常有些在投行、券商工作的朋友向我抱怨,这些年无论社招还是校招进来的新人,背景都越来越好,但说起工作中最基本的数据分析、市场调查、行业研究,还是差强人意。

    从新人的角度来说,没做过乙方,没经过系统性培训的人,做这类商业分析都只能从盲人摸象的瞎琢磨开始。

    以找到“中国过去五年高净值人群数据”为例,如果你的第一个问题就是我要怎么找,那就彻底错了。首先,解决问题的第一步,是要先问
    Why?知道数据要用来支持什么结论,这样能更明确搜集途径,在数据找不到或者不符合预期时,也才能及时改变搜索方向。例如这个任务中,要找中国过去五年高净值人群数据,是为了证明中国财富管理市场在快速增长,所以高净值人群数据也应该快速增长。因此,如果找数据时发现高净值人群在下降,那么就应该及时调整为“中国可管理财富总额”正在增长的数据。第二步是问What。所谓“高净值人群”并没有官方定义,例如招行的高净值人群定义是可投资资产在3000万以上,而花旗银行则是1000万。因此要提前和需求者进行确认,或者先用常用口径统计后,再发给对方确认要哪一种。接下来才是How的环节,高净值人群不在政府统计口径内,但是咨询公司或金融机构会有,因此可以到相关的大型企业、咨询公司或者券商的研报中去找。

    为帮助更多金融新人们真正解决上述问题,职问和我们一群全职经历覆盖麦肯锡、BCG、贝恩、罗兰贝格等顶尖咨询公司的导师,历时一年的打磨和反复升级,开发了一门模拟咨询巨头内部技能培训的课程,在真实的工作场景下,手把手教授数据搜集和整理、行业分析、市场规模预测、PPT
    等职场必备的商业技能,再辅以一个大项目作业,用项目实战带动学员的技能学习。

    作为职问最受欢迎的课程之一,这门课上线至今已经开设到了第六期,累积学员达到3200+,目前已有多个私募基金和券商的HR找到我们,为公司新员工进行了课程团购。从最基础的数据指标拆解,到快速摸清一个行业,重新梳理解决思维框架,80%学员认为课程有效提升了自己的商业思维。

    掌握这门课程所训练的商业技能后,你的报告再也不会被老板痛批一顿再打回重做,商业交涉中能够真正抓住客户隐藏的痛点,再也不会因为“自嗨”型的土味汇报PPT而拿不出手。


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