普通的黑茶如何使用“消费金融”模式1场会议卖出500万？

一个人他把一份普通的黑茶通过价值包装卖到2万元一场会议卖出500万，很多人觉得不可思议。

其核心就是通过设计一个牛逼的商业模式。

今天呢我想换种方式跟大家交流，请大家积极回应互动一下：

首先来问大家一个问题，大家有没有听说过回购返利模式？

那么什么叫回购返利模式呢，我们来看这个案例，就知道了。

这是我一个朋友，他是卖茶叶的，在中国卖茶叶的多不多?

不是多，而是非常多， 在中国卖茶叶太多了是吧， 有机会你看大街小巷旁边，这儿一个茶庄，那儿一个什么什么会所，全都是卖茶叶的。

为什么卖茶叶多？

第一市场大不大？

第二个种茶叶的多不多？

第三个老百姓比较喜欢喝茶？

中国人尤其在南方特别喜欢喝茶，基本上每个人你到别人家里去或者到别人公司去， 别人都会给你泡茶，对不对？

基本每个公司都有一个公共的茶具，然后请你们来喝茶，什么样的茶都有。

喝茶非常非常有市场需求，但竞争激不激烈?

太激烈了！

这个老板就是碰到了这个难题，他在湖南一个叫做安化的地方卖一种特种的茶叫做黑茶，他在想，我怎么能把我的茶卖好呢，普通人卖茶都是做的小包装，放在一个包装盒里面，要么就是散装的，要么做成茶饼，然后用一个小的包装卖一、两百块钱。

大多数人卖茶都是用茶饼啊、茶砖啊、散装啊、还有小罐装的……然后线上或者实体店销售，你会发现竞争非常的激烈。

他在想如果这么卖他会很累很辛苦，所以这个老板就想了一个方法，他没有把茶放在茶饼里，也没做成茶砖，更没有做成小罐装，他把茶叶做成什么样子呢?首先他把黑茶装在一个长长的布袋里面，有两米多高，茶叶都有几十斤重。

然后底部放一个有轮子的托盘，旁边还有四个20几厘米高的小柱子，里面同样是装满黑茶，他是做成了神舟七号的外形，旁边是小的辅助发射器，中间是大大的火箭，基本就是这么个模式。

我目测差不多有两米多高， 放在办公室里面当做装饰品，以前的办公室里面放树，他的意思是不要放树了，放茶，火箭似的茶柱，一柱一柱的。

他打算怎么卖呢？这个东西他卖2万块钱。普通人就觉得，2万块，一年能卖出一件都不错了。

但是他通过会议营销的方式，随便平均一场会就能卖500 万以上， 想不想听怎么卖的？想不想听一下？

我给你讲的这个案例很经典，你们一定要认真学， 卖茶叶还能卖出新花样来。

他不需要茶庄，一般人卖茶叶是不是要租个大场地做成茶庄？他不需要。

他把那一柱拉过来，拉到哪里卖到哪里，他的模式很简单，因为他做会议营销。

他平时经常去参加一些高端的企业家的学习平台，混入他们的圈子，所以他的朋友都是一些有钱的企业老板。

然后他就跟他的朋友说，我这里有很好的黑茶，大家都知道黑茶历史悠久。

而且黑茶的功效都是非常好的，可以降血压，抗癌，降脂肪等等，养生功效非常的好。售价是2万块。

他跟这些老板说你没有任何风险，你把这个茶叶买回去，可以当装饰品也可以当茶叶喝，如果你一年以后没有拆封的话，我出2万元回购。

言下之意假如一年之内，你把他拉回公司你都没有拆封，你都没有喝过它，你还可以原封不动的退回给他，人家是不是感觉这个非常好啊。

好，问题来了，你说这个老板是不是疯了呢，真的他没有卖掉吗?

这个人家都退给他，虽然他卖了200 多份，卖了500 万回来，问题是他不是有风险嘛，他是不是疯了呢？

来现在一分钟开始所有人一起讨论，现在开始。

有谁可以讲一下他有没有风险，为什么?

他这个没有风险，第一他这个茶叶有可能是年限越久越值钱的那种，就是有升值的价值对不对？

第一个他可能升值，然后呢。

然后他解决了现金流的问题。然后他下一年的时候还可以同样用这个办法，然后这个茶又更值钱了，就相当于出租了一年一样。

我等一下讲完以后你就能卖茶叶了，来谁说一下，看有没有风险。

因为他卖茶叶像卖装饰品，他放到人家办公室人家可能来参观，客户看到肯定会问他朋友这是什么茶，老板肯定说这什么茶，你不可能说，你先别尝啊，我要一年之后我要退的。这是一个非常主要的原因，您来了客户。

大家一定要记住，凡是设计这样销售模式的企业家，他一定把很多事情考虑好才会做的，大家说对不对？

是这样的，那么他为什么做成这种四加一的一个外形呢，你想一个两米多高的茶柱，你要爬到最顶上把那个布袋打开，把茶拿出来是不容易的，

如果拿这个茶叶特别麻烦，说不定人家就不拆了，

但是他旁边做了四个小柱子，那个小柱子不需要爬上去，一伸手就能拆开，他那个口袋做的特别松一拉就开了， 特别方便别人取。

他放在公司里面，一定会有人进去看，看就会发现，这是什么呢， 他会好奇，他会聊起来，不知不觉他就会说要不我尝一下吧，

客户要求尝，你能跟客户说不能尝， 一年之后我要退的， 你只能看不能喝，你保准不会这么说嘛，对不对显得很小气，

你会说什么，想尝，好吧，尝一尝吧，一拉开，2 万没了。

做企业家的你没这点聪明， 你怎么做， 对不对？

所以这是很关键的一条，就是他外形做的是什么呢，既方便你去看，又方便你去喝，是一环扣一环的，

你看他模式很简单，这里面有很多细节的，所以他这个包装设计的很容易让你打开试用，你就没有办法退了，

让你无法退，还有一种悄况是不愿意退，为什么不愿意退呢，即使这个茶没有动过，那么只要是这个茶它是陈年，到一定年限它的确是在升值的。

我认识好多朋友做茶叶是赚了大钱的，茶叶的升值速度是非常非常快的尤其是陈年的。

我认识一个深圳的老板他自己买了四层楼， 专门用来装他的茶叶，他储备了10 万饼的茶，就他这个茶叶放银行里估值5 个多亿。

我跟大家讲，为什么现在有钱人越来越多的人都喜欢收藏，因为人民币现金是不断在贬值，但是收藏品是不断在升值，王健林也买了很多收藏品，基本上有钱人真正身价在10 个亿以上的全都在做收藏，为什么，只有收藏品是永远在升值的。

真的就是这样的，如果这个茶你选对的话，这个茶真的客户是不愿意退的，

为什么呢？第一他不在乎这两万块。

第二个这个茶的升值往往比正常的理财还要高，所以一般有钱的家庭里，多多少少都有点收藏品，

那么第三个即使客户要退他有没有风险，为什么?

因为这个退的比例你们猜会不会很高?不会的，他只要把跟客户关系维护好，客户又不在乎这两万块钱。

基本上一年之后，实际上找他要求他回购的只有不到2%。

那么意味着他实际上是五百万销售额里面最终他拿走四万块，他还是赚了四百九十六万。

这个厉害吧，一个小茶庄，一年也很难赚这么多钱吧。

人家只一场会赚了这么多钱，他每一天都来参加大量的会，每一天都是这个模式做销售，我想跟大家说什么呢，就是同样一个商品，你如果在正常的模式下不好卖，或者是单价比较高，或者是这个市场比较窄的时候。

你换一个金融模式，它就可以快速赚钱，这是一个最典型、最清晰、最容易理解的金融操作模式。

但是不是所有的产品都适合这种回购模式，你开个超市，卖大米，跟我说买包大米，不管吃了多少，一年之后原价回购，绝对不行，为什么不行呢。

大家说什么样的产品适合这种模式，谁说一下?

能不能是低单价的?买个凳子，一年之后不满意回购200 块，我再退给你，那不行啊。

红木的就不会卖200 块了，2 万起。

第一个要是高单价、高价值的产品，一定是高价值的产品，一定要记住， 一般的消费价值应该在1 万以上， 你才值得用这套模式，

卖个普通的大众消费品，家电、桌子、椅子、大米、蔬菜、衣服，是没有必要的， 这样做实际上是本末倒置。

回购模式适合高价值，高价值往往就意味着高价格，这是第一个。

第二个这个产品最好具备自然升值的潜力，大家记住不是人为让它升值， 是自然升值的潜力。

最好你要知道那个产品符合什么属性，一定要做自然升值，接下来第三个，他除了符合高价值自然升值以外，最好他有一定的使用价值。

这样他的好处在什么地方呢，人们日常在用就会产生粘性就不会把它退给你了，完全是艺术品那就另当别论了，最好带有一定的使用价值。

你像他这茶他是不是可以喝，他一喝他还好意思再退了嘛！

那画怎么用呢，它只能挂在家里边，你想让它损耗，损耗不了，他说不定真的找你退去了，你用这套模式，最好设计一个模式，让他不知不觉会把它用一下，一旦他用，他就不能找你退了，所以你就没风险了，它是一环扣一环的。

最后第四个我认为很关键，你一定要维持较低的运营费用。

如果你公司养了太多的人，租了太多的办公室，这些让你的运营费用会非常得高，你不得不去负担大量的日常运营成本，结果你这套模式就有很高的风险。

那么他这个老板就很聪明，没有办公室，没有大的会所，不需要去租大的地面销售卖场，他是不是会省很多钱。

所以他把融的这个500 万，其实不止500万，他只是一场500 万，他一年可能参加几十场，二三十场呢， 所以他的运营费用还是很低很低，他就有一个小小的茶叶加工的作坊，说不定还不是他的，是帮他贴牌的也有可能，对不对呀，然后生产出来的产品，直接发货。

明白了吗？

聪明的人就是通过设计一个牛逼的商业模式，然后赚到大量的现金，把这些现金拿去投资别的项目或者购买原始股或者理财等等。他就算不拿去理财，仍然一年赚几百万还是不成问题的。

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