包小束鲜花教程新手入门-马克花艺|母亲节花店爆单最全营销策略，请签收

织女的日常生活#与您分享草莓雏菊花束的钩织图案

草莓花束的钩编图

X=短针V=一针钩两针A=两针合并一针T=中长针F=长针K=空针

草莓

1:环起6X

2:X.V

3:X.V.X

4:3X.V

5:2X.V.2X

6:5X.V

7:3X.V.3X

8:24X

9:2X.A

10:X.A

11:A

草莓叶子

环起18T，(5ch倒2钩sl，X，T.2K)重复6次

花蕊

1:环起8X

2:8X

3:8X

花瓣:白色(2ch，2f，2ch)重复8次

花叶

1:13ch，(放细铁丝)倒2钩11X，W，11X

2：重复倒结束(2ch，2X)

喜欢的宝宝可以自己钩几束放在花瓶里，哎哟！不错！[可爱][飞吻][比心]

马克花艺|母亲节花店爆单最完整的营销策略，请签收

3月和4月发生了太多的事情，希望母亲节、护士节和520月能给我们带来不同的惊喜。

花店应该如何为即将到来的五月的第一个大节日母亲节做准备？

今日内容总结///

1、花店营销及活动计划

2、母亲节产品设计要点

3、母亲节花店的库存和展示

4、节日当天的操作策略

5、花店文案分享母亲节

1、花店营销及活动计划

宣传的目的是引导客户提前预订，花店应有意识地引导客户预订。看看小边为您整理的四种营销计划，适合各种节日哦～

01、促销活动-母亲节会员福利

花店零售回购率普遍较低，节日不仅是营销热点，也是锁定客户的好机会。

拥有完整会员制度的花店可以为会员用户提供折扣。例如，那些在母亲节到商店购买母亲节礼物的人可以打折或赠送其他小礼物，如花瓶、防腐剂等。

如果你想增加客户的粘性，提高以后的回购率，你可以考虑延长活动时间，引导客户购买每周和每月的花，并培养他们的养花习惯。

02、活动策划-亲子花艺沙龙

有能力的花店可以考虑做一个亲子花卉艺术沙龙活动，不仅为母亲庆祝节日，而且缩短亲子之间的距离，是消费者的好选择，是花店获取顾客和建立品牌的方式之一。

以“母亲节”为主题，设计“与母亲浪漫约会”的花艺沙龙。

做花艺沙龙活动，主要是控制成本，备货问题，备货要根据主题和预售订单量来准备花材。

组织花卉艺术沙龙课程不仅可以增加花店的收入，还可以通过参与沙龙的消费者的口碑来促进花店品牌的建设。

03、网上运营，电商平台注意事项

确定在线平台的主要推广产品，提前制作海报。您可以提前用“母亲节预订”一词替换微信名称，预热小组，发送朋友圈副本和海报。

除了发朋友圈，还需要在网上平台上经营好店铺，装修成母亲节主题，让有需要的人更容易搜索到你的平台店铺或者小程序。

同时，利用抖音、微博、小红书等多渠道推广，总结规则，最终选择适合自己花店的渠道。

根据不同类型的产品信息，选择合适的预售策略和推荐对象。

04、注重社区营销

对于花店来说，如何将客人转化为自己的长期用户是最重要的。

第一步:建立微信群，每个买花的顾客都加微信，拉进群。

小组演讲：您好，我们花店有一个独家的微信小组。对于小组成员，您可以享受8.8%的折扣，并在第一时间通知新鲜花。并定期分享花卉维护和搭配的小知识。

然后，根据群体数量发放群体红包，获得最大金额的成员可以以70%的折扣购买指定的鲜花。

第三步：日常操作 主题分享。进入群后，除了红包，还要平时聊天，提高群的活动度，避免成为死群。可以选择1-2束花，10-20朵花，以“秒杀价”的形式在群内发布，吸引参与和活动。

此外，当人数达到50-100人时，群主可以分享各种花卉知识：如何选择花卉？xx花有什么作用？如何种植花？花的种类？xx花的起源是什么？每周五由组长分享，声音 图片 文字的形式。分享后可以提问回答问题。

2、母亲节产品设计要点

产品也是节日最重要的部分。根据客户的不同需求准备不同的款式，并根据预定的订单数据进行库存，大致分为常规、创意和定制。

常规款可以参考最近的趋势，选择一些符合大众审美的花礼样品，康乃馨为主，其他玫瑰、百合等主花为辅，一些花草根据已定风格选择。

创意模式，用户接受度相对较低，可作为预订模式销售，积极引导客户提前预订，做好准备。

根据历史大数据分析总结：

①母亲节用户更喜欢小规格，11种商品最受欢迎；

②11粉色康乃馨混搭商品占总销量的一半以上；

③康乃馨是母亲节一半以上的主花，其中粉色为主，粉玫瑰、向日葵、满天星为辅；

④不同规格的粉康及其混搭花束占总销售额的近50%。

确定款式后，需要提前购买花卉材料进行打样，确定主要产品，方便宣传使用。

3、母亲节花店的库存和展示

备货:熟悉不同花卉材料的开放周期和保存方法。根据每种花卉材料的特点掌握采购节奏，尽量保证母亲节花卉材料的最佳开放度。

不需要过早囤货，可能会导致质量下降。我们需要提前掌握供应商的质量和价格信息，做好准备。一般提前半个月左右开始备货。

准备工作完成后，花店要提前展示，设计一定的场景，有利于引导客人进店。

1、摆放至少5个成品(花束、花篮、花盒)，帮助客户锁定展示目标，提高接单率；

2、建议主色调以粉紫色为主，红、白、香槟为辅。

3、非母亲节主流产品种类如干花、绿植盆栽等，可放置稍微隐蔽的区域，主观赏区以花卉、永生花卉产品线为主。

此外，还可以添加少数非节日常规花卉材料，一是可以成为良好的产品背景，二是可以提高产品展示空间的水平，三是也可以作为主要产品的辅助花卉材料。

剪掉所有的丝带，准备所有的小礼物、卡片，展示花器、花篮和花瓶，尽可能保持花店的整洁和美丽。

4、节日当天的操作策略

按照流程合理分配时间人员，可以提高效率，真正有序。

01、到店安排，可以提前送达预订单

根据预订单管理表的内容，编写相应的编号和配送信息，检查并粘贴在相应的产品上。

根据节日当天上午预订单管理表的记录，安排可提前送货的产品尽快送出，并做好记录。

02、打开平台接单和线下接单

1、检查订单打印机的状态和打印纸是否正常。

2、每个平台订单打印的订单收据需要分为两份，一份贴在产品上，一份留在接收单位的未配送位置，并根据订单要求准备产品和写贺卡。

3、送货员上门时，检查订单和产品，记录在接单台相应的产品订单收据上，然后将收据转移到配送位置存放。

03、接单安排当天的生产和配送

提前分配每位员工的具体工作，并告知母亲节的重要性，人员分配可参考如下：

接单/售后/沟通:1-2人

检查订单/安排配送/统计库存:1-2人

接待客人/当日订单制作:1人

短距离订单和特殊订单配送：1-2人

04、检查产品的剩余数量，并随时更新

每天订单配送完成后，必须对剩余产品数量进行核对，并实时更新通知接单人员；

接单人员应根据实时剩余数量进行接单沟通或协调产品交换，并注意将售罄产品下架。

05、剩余产品的销售和售后服务

不要忽视当天结束前的时间，往往会有更多的客户收获。根据剩余产品的情况灵活销售，如团购/折扣，尽量卖空产品。

最后对特殊情况进行售后处理，保证客户满意度，无差评。

5、花店文案分享母亲节

一个好的花店，文案和产品一样重要，文案就是你坐在键盘前的销售，如何用文案来销售你的产品。

1、世界上可能没有天使，所以有母亲的存在。

2、小棉袄会努力成为你的倾听者。

3、妈妈带你去这个大世界，你要带她去看这个小星球。

4、她的节日到了，用一束花让她成为宇宙中最快乐的人。

5、妈妈从来不在乎礼物是否有价值，只要是你送的，她总能开心半天！

6、在做妈妈之前，她也是一个爱撒娇的孩子。

7、如果你不知道如何表达你对母亲的爱，给她一束花，静静地听她说话。

8、送她一束花，因为你，她牺牲了无数的时间去花园。

9、时间冲淡了身上的稚气，才明白了拥抱的意义。

10、愿这个花礼，有魔力让时间慢下来，不要让你变老。

11、每个人的存在都是母亲用生命中最宝贵的时光换来的。珍惜每一个向母亲表达爱的机会，让爱的记忆更加深刻！

12、从现在开始，让妈妈围着花香，而不仅仅是油烟和繁琐的家务。

13、如果母亲在母亲节回到孩子身边，她可能会对你撒娇说:“为什么其他妈妈都有花礼，但我没有？”

14、在这个世界上，最干净、最纯洁、最无私的爱是母爱，母亲是最应该收到鲜花的人！

15、妈妈总是说：“我不喜欢花，不要浪费钱。”但她看着花的眼睛却背叛了她~

如今，母亲节的购买群体几乎涵盖了大多数花店消费群体，所以母亲节也受到了花店老板的关注。只要准备充分，就可以轻松应对各大节日，接单不慌张。

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