各位老板大家好! 人气决定财气,胸怀有多广,人气就有多旺;为什么你的生意不好做,因为今天你能卖别人也能卖,你怎么做别人也跟着做,单价越来越低,复购率越来越差,成本却越来越高,利润却越来越小。怎么办?……
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  • 化妆品店引流方案,洗发水免费送

    正文概述 UU校长   2020-07-30   62

    各位老板大家好!

    人气决定财气,胸怀有多广,人气就有多旺;为什么你的生意不好做,因为今天你能卖别人也能卖,你怎么做别人也跟着做,单价越来越低,复购率越来越差,成本却越来越高,利润却越来越小。怎么办?

    我们要学习不同的思维方式,不同的经营模式,你的生意自然而然就好做了。

    那么今天,我为大家分享的是一家化妆品店的生财之道,通过”前端爆款引流,后端成交消费“的模式,7天时间营业额破10万!

    小王是个90后的人,之前是做销售化妆品的,因为其他原因自己开了一家实体店面,大家也知道现在实体店一片红海,经营非常困难,小王的店铺基本没什么生意,后来通过朋友介绍,联系到了我,我通过了解知道小王是一个非常有想法的小伙子,所以我就决定给他设计一套营销计划,帮助他把生意做起来。下面我就把我设计的方案给大家分享一下,希望大家可以举一反三套用的自己的生意上。
    第一步、推出爆款,免费引流

    首先我把小王店里面一款比较高质量的的洗发水做为主打产品,然后设计了一个活动方案,然后让小王把内容发送的之前做微商时,建立的5个400人的本地微信群里,活动内容如下:

    凡是发送朋友圈的客户,都可以凭朋友圈到店领取一瓶价值58元的洗发水,那么这里是不是就解决了客户进店的问题。1600人的微信群,当时到店领取洗发水的顾客有800人。

    第二步、后端定位,锁住会员

    我让小王训练了10个有追销能力的销售员,只要客户到店来领取洗发水,就告诉顾客只要今天消费满200元,就可以成为我们店铺的会员,可以享受以下权益:

    1、送100会员卡一张;

    2、送198元的面膜;

    3、送58元的三张亲友卡

    看到这里绝对会有人心动,只要消费200元就可以,因为这个门槛太低了,卖两盒面膜就差不多够了,那么通过这个活动门店的氛围也就起来了,这样就又吸引了大量的路人进店。

    第三步、积分兑换,锁定消费

    凡是进店消费都可以获得积分,积分可兑换活动,每消费或充值1元,积分可兑换礼品,礼品设置可分为低、中、高三档,可以是自己得产品,也可以采购一些客户需要的产品。

    比如:

    3000积分可兑换1000元加油卡一张

    1000积分可兑换500元护肤品一套

    500积分可兑换138元面膜一盒

    100积分可兑换38元洗发水一瓶

    第四步、会员裂变转介绍

    前面我们送了会员3张58元的亲友卡,只要客户把这三张亲友卡送给自己的朋友,朋友到店消费全部激活,就可以返100元到会员卡上,而且来消费的朋友还可以获得58元的洗发水一瓶。通过利益诱导让客户自动去介绍朋友来消费,从而获得源源不断的客流,形成一套完整的营销闭环流程。

    整个方案的流程就给大家分享完了,可能大家不明白为什么这么设计,也不知道到底哪里盈利?

    接下来,我就给大家具体的给大家讲解一下整个活动方案是怎么营业额破10万的?

    首先大家知道,化妆品行业利润是比较高的,免费领取58员洗发水也是非常好的,洗完后头发很柔顺,且成本只要10元,也就是通过10元引流一个精准客户进来消费,一个几千元的广告不一定有如此的效应,是吧?

    其次通过之前免费领取洗发水的800人,如果400人消费了200元,那么小王的营业额就达8万元,且每天还有过路消费者,所以7天时间化妆品店营业额就达10万元。

    我们会问?何以有这么多人充值呢?

    首先有后端定位于其次派送不可抗拒的成交主张,消费200元派送100元的会员卡(消费300元方可使用,送面膜每个月10到店领取)及138元的面膜一盒,客户有何理由拒接呢?

    所以在设计时一定注意客户占便宜的心理和快感,而不是给他便宜。

    过程还有很多细节,只有不断的按过程发现去调准,在此,过程分享完了。

    作者:汉江水户
    链接:https://www.jianshu.com/p/f2b02b35ceeb


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