化妆品店引流方案，洗发水免费送

各位老板大家好！

人气决定财气，胸怀有多广，人气就有多旺；为什么你的生意不好做，因为今天你能卖别人也能卖，你怎么做别人也跟着做，单价越来越低，复购率越来越差，成本却越来越高，利润却越来越小。怎么办？

我们要学习不同的思维方式，不同的经营模式，你的生意自然而然就好做了。

那么今天，我为大家分享的是一家化妆品店的生财之道，通过”前端爆款引流，后端成交消费“的模式，7天时间营业额破10万！

小王是个90后的人，之前是做销售化妆品的，因为其他原因自己开了一家实体店面，大家也知道现在实体店一片红海，经营非常困难，小王的店铺基本没什么生意，后来通过朋友介绍，联系到了我，我通过了解知道小王是一个非常有想法的小伙子，所以我就决定给他设计一套营销计划，帮助他把生意做起来。下面我就把我设计的方案给大家分享一下，希望大家可以举一反三套用的自己的生意上。
第一步、推出爆款，免费引流

首先我把小王店里面一款比较高质量的的洗发水做为主打产品，然后设计了一个活动方案，然后让小王把内容发送的之前做微商时，建立的5个400人的本地微信群里，活动内容如下：

凡是发送朋友圈的客户，都可以凭朋友圈到店领取一瓶价值58元的洗发水，那么这里是不是就解决了客户进店的问题。1600人的微信群，当时到店领取洗发水的顾客有800人。

第二步、后端定位，锁住会员

我让小王训练了10个有追销能力的销售员，只要客户到店来领取洗发水，就告诉顾客只要今天消费满200元，就可以成为我们店铺的会员，可以享受以下权益：

1、送100会员卡一张；

2、送198元的面膜；

3、送58元的三张亲友卡

看到这里绝对会有人心动，只要消费200元就可以，因为这个门槛太低了，卖两盒面膜就差不多够了，那么通过这个活动门店的氛围也就起来了，这样就又吸引了大量的路人进店。

第三步、积分兑换，锁定消费

凡是进店消费都可以获得积分，积分可兑换活动，每消费或充值1元，积分可兑换礼品，礼品设置可分为低、中、高三档，可以是自己得产品，也可以采购一些客户需要的产品。

比如：

3000积分可兑换1000元加油卡一张

1000积分可兑换500元护肤品一套

500积分可兑换138元面膜一盒

100积分可兑换38元洗发水一瓶

第四步、会员裂变转介绍

前面我们送了会员3张58元的亲友卡，只要客户把这三张亲友卡送给自己的朋友，朋友到店消费全部激活，就可以返100元到会员卡上，而且来消费的朋友还可以获得58元的洗发水一瓶。通过利益诱导让客户自动去介绍朋友来消费，从而获得源源不断的客流，形成一套完整的营销闭环流程。

整个方案的流程就给大家分享完了，可能大家不明白为什么这么设计，也不知道到底哪里盈利？

接下来，我就给大家具体的给大家讲解一下整个活动方案是怎么营业额破10万的？

首先大家知道，化妆品行业利润是比较高的，免费领取58员洗发水也是非常好的，洗完后头发很柔顺，且成本只要10元，也就是通过10元引流一个精准客户进来消费，一个几千元的广告不一定有如此的效应，是吧？

其次通过之前免费领取洗发水的800人，如果400人消费了200元，那么小王的营业额就达8万元，且每天还有过路消费者，所以7天时间化妆品店营业额就达10万元。

我们会问？何以有这么多人充值呢？

首先有后端定位于其次派送不可抗拒的成交主张，消费200元派送100元的会员卡（消费300元方可使用，送面膜每个月10到店领取）及138元的面膜一盒，客户有何理由拒接呢？

所以在设计时一定注意客户占便宜的心理和快感，而不是给他便宜。

过程还有很多细节，只有不断的按过程发现去调准，在此，过程分享完了。