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  • 创新的商业模式让传统婚纱摄影行业打败同行轻松赚钱

    正文概述 UU网友   2023-11-17   208
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    uu视频教程

    获取用户很多人喜欢用的招数就是打折促销之类!

    但是这种模式效果越来越不怎么管用了,那么高手一般怎么玩的呢?

    高手最喜欢用的一招就是:免费

    打折促销吸引力不大是吧,我直接免费你要不要?

    但是免费不是目的,免费的目的是获取用户,通过后端实现盈利,高手最厉害的地方是通过免费达到控制资源并且免费还赚大钱!

    一般人想到的免费就是【送】。

    但是【送】是要有成本的啊对吧,那么如何通过免费送又能达到解决成本的问题呢?

    今天跟大家分享与结婚相关的一些传统行业,比如说婚纱摄影,这一直都是一个十分传统的行业,而且还是一个暴利的行业。

    这个行业一直存在很多的猫腻,比如说刚开始时拍摄婚纱的费用到最后的费用相差十分大,如果费用固定,那么到最后拍出来的质量非常不理想。

    前段时间有个人吐槽在一个影楼拍摄婚纱,是去马尔代夫拍的,结果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫,就像在乡村拍摄的一样。

    创新的商业模式让传统婚纱摄影行业打败同行轻松赚钱

    那么今天我来分享一个用互联网免费的模式去推翻传统的行业,传统的婚纱摄影行业,基本都是靠婚纱摄影来赚钱

    如果婚纱摄影免费了怎样赚钱?原本就是靠这个吃饭的,而且获取客户的成本又很高,你如今要免费,那不亏死啊。

    按照传统的思维这种免费拍摄婚纱的模式相对是亏死的节奏,因为婚纱摄影的最大成本在人工啊。

    那么这家公司是怎样把原来暴利的行业赚钱模式免费还要盈利呢?

    传统婚纱摄影对消费者的痛点,我就不详细说了,普遍都是先交钱然后再给你拍摄,中间还会有很多的隐形消费,这让很多的消费者十分不满。

    那么他们到底是怎样玩的呢?先拍摄后给钱,这样你不怕猫腻了吧,如果不满意,你可以不给钱啊对吧,这样消费者就不怕存在猫腻了,也就是说,拍摄过程没有任何的隐形消费。

    呃不对啊,你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗?怎样如今又是先拍摄后给钱呢?

    是这样的,他们把你这个钱分80个月全额返还给你,也就是6年多的时间,每个月都返还现金给你,直到全部现金返还。

    那么返还的这个钱,你可以继续用于消费也可以直接提现,对于消费者来说,不就是免费吗对吧。

    那么他们的这种模式,对用户来说益处多多啊。

    创新的商业模式让传统婚纱摄影行业打败同行轻松赚钱

    第一,先拍摄后给钱,你拍摄不好不给钱,这样保证了用户的体验对吧

    第二,在你这里不只拍摄质量好,而且没有任何的隐形消费,不用担忧中途出来这个费用那个费用

    第三,也是比较重要的,用同样的钱拍摄婚纱,几年之后我还可以全部拿回来,完全是免费的啊。

    很多人说,对用户来说是爽了,但是,公司怎样赚钱?玩资金池?但是你还要把本金返还给用户啊,你拍摄是有成本的啊。

    这里就涉及到顶层设计,涉及到你的格局,涉及到前端产品与后端产品的问题等等。

    比如说顶层设计,他敢免费,那么公司肯定是要赚钱,所以倒推回来,他的目的并不是做婚纱摄影,因为他不靠这个赚钱。

    他把婚纱摄影当做是前端产品,真正赚钱的是后端的产品。

    那么我还是跟大家分享一下他们是怎样玩的,究竟靠什么赚钱吧。

    首先来说,这种模式的出现,原本就是一个推翻性的举动,先拍照后付费再全返。那么从他们的网站上看,并不是所有的项目都是全返的。

    他是多种模式相结合,第一种就是没有任何的返现,价格一般在几千块钱以内,也就是正常婚纱的价格,4千到5千以内。

    那么选择这个区间的用户,很容易看出来,他是消费能力比较低的,也就是经济型,后续的消费并不高,你选择这个他能100%不赔本对吧,也赚钱是吧。

    然后就是第二个区间,返现50%的,价格在7000到一万左右,这个区间的用户,消费能力就比第一个要高一点,50%返现,其实关于婚纱摄影这个行业来说也不亏是吧,只是赚少一点。

    那么接下来就是第三个区间,100%全返的模式,这个很清楚,价钱在1万以上,能花1万拍个婚纱照的,家里基本都是小康以上吧,房子车子都不是问题,也就算是有钱的了,这些人的消费能力比较强。

    那么从前两个模式来说他们拍摄婚纱并不赔本是吧,但是为什么第三个消费高的反而全返了呢?

    大家要留意的是,他们的返现是6年多的时间啊,换句话说,他经过全返的模式,把一个高端的用户锁定在平台6年。

    那么这群人平常来说都是20岁到35岁之间,这些人基本都是属于高消费追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱,但是,延伸出来的后续消费十分的恐怖。

    比如,拍了婚纱以后,要不要去旅游?要不要搞酒席?结婚以后要不要生孩子?孩子要不要吃奶粉?母婴这个市场大不大?……

    创新的商业模式让传统婚纱摄影行业打败同行轻松赚钱

    结婚6年你还不生孩子?除非你们没有生育能力,当然如果真是这样他们还可以把你们引见到一些好的医疗机构是吧。

    那么在接下来,就是理财等等,也就是说,从拍摄婚纱照开始,用户真正的高消费才刚刚开始,

    这就是为什么他们选择高端的用户选择返现,而且规则还是6年多的时间,这些用户有钱啊,高消费,他们赌的就是在6年的时间把婚纱摄影的本钱收回来。

    有了高端用户,6年还赚不回来几千块的本钱?只需提供的服务足够好,基本上能够不用一年都可以赚回来了。

    也就是说他们看中的不是婚纱摄影这个利润,而是后端的消费,后端的消费远远大于前端婚纱摄影的利润。

    他们经过婚前的免费行为获取高端用户,并且经过返现锁定用户,最终打造一个生态闭环赚大钱。

    当你们还在打价钱战的时候,高手直接把它免费掉,当做前端产品,玩后端赚钱。


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