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     冯学东 如何选拔到优秀的销售人员

    除了产品品质与宣传推广外,销售人员的能力也是影响公司业绩的重要因素,由此可见销售人员的选拔非常重要。优秀的销售人员并不好找,如何才能选拔到呢?本课程分享了优秀销售人员的选拔技巧,通过对销售人员的来源以及选拔流程进行系统解剖,帮助HR和营销管理者完善甄选流程,应用选拔工具,帮助企业获取最需要的人才资源。
    课程大纲:
    一、沙里淘金的销售选拔
    1、找到最具潜力的销售员工
    2、其择人宜精,其任人宜久
    3、精英人才是最宝贵的稀缺资源
    二、可供借鉴的三力模型
    1、一个简约概括的人才选拔模型
    2、由已知推演未知,由过去推演未来
    3、知人知面更知心
    4、能力要素构成:言行思
    三、销售选拔的两大参照
    1、人与事的匹配,人与事的结合
    2、高效沟通,通力合作,人事相和
    四、销售选拔的基本流程
    1、销售人员选拔的两大来源
    2、外部选拔具体流程
    3、面试精要:精挑细选,界定明星销售
    4、炼就洞察人性的火眼金睛
    5、深度参与的全方位选拔评价
    五、实践验证的试用磨合
    讲师简介:
    冯学东
    人力资源管理学者,国家一级人力资源管理师,企业高级培训师,十余年企业营销及管理实践经验,专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践,在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作,在销售及管理领域取得过出色业绩,为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部,撰写论文30余篇。
     

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