李婧 B2B品牌突破（3节课）

对每一个营销人来讲，我们一直说要争夺市场份额，我们现在要争夺的份额不是消费者钱包里的那个份额，而是他们心里的那个份额。做品牌要抓住消费者的心，但是仅仅靠产品自身的功能是不可以的；品牌建设者很大的任务是怎样在产品功能之外发现情感的附加值。

今天的年轻人，你要走到他钱包里的路径，可能需要通过他的大脑进入他的心，然后才能走到他的钱包里。而要通过他的心，你就要懂得他们是谁，懂得用他们的语言，懂得给他们小小的惊喜，用最现代的科技和与时俱进的手段给他一些期待，才可以拉得动他。