婚礼酒店这样玩，一个小时充卡290万的都不是难题！

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今晚跟大家分享一个案例：高手一小时充卡290几万是怎么玩的？

可能有人觉得，一个小时差不多300万的充值服务有点不现实，但是在我看来不说300万，就是1000万也是有可能的。

不过所有的可能都是建立在一定的条件下才能实现的，关键就看你能影响多少用户，给予用户什么样的好处什么样的成交主张。

有一家专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店，搞了一个婚礼的团购会：100对新人免费办婚礼，并且赠送三分之一的新人免费办婚宴，对于这些准备结婚的用户来说，还是具有一定的吸引力的，因为正常来说，场地灯光舞台音响设备主持这些都是要收钱的。现在突然有人说给你免费提供，而且，还可以按照你喜欢的风格给你布置，中式的欧式的随便你。

100对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传，然后选择在集中的一天爆破，通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后，接下来就是如何成交的问题了。

有的人可能会说，你不是说免费办婚礼的吗？还有什么成交？还要交钱？

我虽然答应给你免费的婚礼，但是我不是做慈善的啊，

所以，你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚宴，当然，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。

那么关键的问题来了，什么样的模式，让他们能在一个小时内疯狂的掏钱订婚宴？

虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格很高的话，用户也是不会上当的对吧。

你想让用户疯狂掏钱，你就要给出一个让用户掏钱的理由。

那么他们是怎么设计充值模式的呢？

如果你今天签单，享受条件：

1、免费婚庆，

2、送你价值1800元的泸州老窖一件，

3、送橄榄调和油，每个月送1瓶，

4、送东北生态大米12袋，每个月1袋，

5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。

在这里给大家分享一下为什么要这样设计赠品，这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的何在。

首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤，赠送你1800元的泸州老窖酒呢，这个就是有目的的。

因为婚宴上面你需要用酒吧，可能原来你打算用的不是这个酒，但是我现在送你一件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但是这一件也不够啊对吧，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。

送你橄榄油和东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，来一次我就有机会销售一次，

所以他们想方设法的和你保持联系，即使找一个赠品也要和你保持联系，很多人在设计的时候就不会注意这个问题，最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。

但是仅仅有这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动，

所以，还要增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上，于是活动现场提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品。

如果你是前300名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品……

这样一来现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额，很快就在短时间内引爆用户充值。

那么我们看到他们是先抛出一个鱼饵让你过来，然后再抛出一个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。

当然大家也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，换句话说，好像不仅不赚钱而是亏本的感觉，

就拿打折、赠品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所以用户才会那么疯狂一个小时充值了几百万。

我们说亏钱并不是的活动的本质，其实活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱。

那么玄机在哪里呢？就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？

所以他们是这样玩的：

为了实现资源共享，财富共通，让好项目落地，好资源得以合理配置！

xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！

全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼！现需要有资源的亲们对接！

1）广告/设计/策划公司

2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司

3）摄影/影视工作室

4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室

5）珠宝/首饰/钻戒品牌公司

6）婚车/租赁公司

7）花艺/鲜花软饰公司

8）喜糖/包装设计公司

9）家具品牌公司

10）家电品牌公司

11）建材／装修设计公司

12）银行/金融服务公司

13）化妆/造型设计公司

14）裸眼3D，动漫设计租赁公司

15）幼婴/儿童用品公司

16）高端早教中心

17）高端月嫂中心

以上资源主要针对XX县。

大家看完了不用我说应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴趣？没有兴趣你就是傻，为什么？

因为，他们的整个团购会虽然说是招募100对新人，但是现场来的是100的几倍以上，也就是说几百人，关键是这些都是准备结婚的人，

我通过免费的婚庆把用户吸引来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候我就会选择优秀的合作，

换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里，对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，

其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？

有吧，我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。

那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？

你不愿意的话你连门都进不了，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较高的。

到这里大家明白了吧，好人做了钱也赚了，而且还锁定了这些用户……

很多伙伴咨询我说：老师你们的课程这么好，为什么一直不收我们一分钱？

你们靠什么赚钱呢？是不是帮别人做策划收策划费赚钱？

也有很多新来的伙伴咨询我说每天都在听你讲传播力营销讲生态圈，那么传播力营销是干什么的？生态圈又是怎么回事呢？这里统一回复一下

传播力营销并不是做营销培训的，也不是靠收策划费赚钱。

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