空手道高手不花一分钱整合一万多亩山茶油基地

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我们已经知道，玩众筹只要设置一个具有诱惑力的回报机制，就能让用户疯狂的掏钱。

我们也知道，众筹成功的核心在于社群力量是否足够大。

也就是说，你只有找到或者建设了有高度认同感的社群，众筹的成功率才能达到最大化。

那么怎么样让参与众筹者高度认同信任，这就非常考验众筹发起者的资源整合能力以及极高的众筹思维体系

比如项目的包装，整合农户土地资源把农民圈到项目里面成为当地政府重点支持的扶贫项目。

众筹模式正在悄然颠覆整个传统商业，创业者必须学会用众筹思维创业，整合所有优势资源让所有参与创业的人发挥所长……

社群的主要目的，就是连接人与人之间的关系，而不是产品本身。

未来的商业是基于人的，包括现在的新零售，它也是人、物、场这三点在价值链的平台进行重构，所以说未来的商业一定是基于人而非商品。

整个社会越来越趋向于“人以类聚，物以群分”，随着互联网越来越成为我们生活的基础设施，地球上的每个人都可以跟地球上的另外一个人进行互联互通。

但事实上，人们会不自觉的去寻找自己的同类，“同类”聚在一起的时候，很容易形成共同的话语体系和文化价值观，甚至有些思想和话语，只有“同类”能够理解，其他人都触及不到。

这是一个最容易“形成”社群的时代。

大家都知道昨天在群里踢了60多人，因为他们跟我们不同类，我们需要的就是一群有共同话语体系和价值观的人聚在一起，来共同打造一个无坚不摧的有价值有影响力的社群。

好，不多说了，由于时间关系，现在开始今天晚上的分享：

现在创业不再是你有一个点子就能赚大钱的，如果你想赚大钱一定要有一个好的商业模式，很多人还是按照传统的模式去做生意，失败率非常高。为什么这么说呢？

传统做生意的手法都是，如果我要卖产品，我先要把产品拿到手，再去卖给用户，但是现在的高手怎么玩的呢？

我要卖产品，我先把用户的钱拿到，然后再去生产产品，就比如说卖衣服，传统的模式就是，先把衣服进货回来，然后找用户，再卖给用户。

那么高手是怎么做的呢？高手用逆向思维，我先找用户，让用户先给钱，然后我再给钱厂家，厂家再生产发货给用户，完全零库存轻资产运作。

再比如说搞养羊，传统的模式就是，投一大笔资金进去卖羊仔回来养，养大以后屠宰卖给用户。

但是高手怎么玩呢？众筹，你先把钱给我，我帮你养羊，不仅不投钱还把销售给解决了。

你的思维模式你的商业模式就已经决定了你能不能赚大钱。

前天有一位朋友说他有2千多亩的山茶油基地，有50%也就是1千亩是种植山茶树的，剩下的1千亩呢想开发成旅游，比如说搞个池塘啊、搞些农家乐啊、搞一些种植啊等等，简单的说就是想打造成休闲度假观光旅游农业的一个完整生态圈。

但是呢，他想通过众筹的方式去开发这些项目，为什么要众筹呢？

其一、可以解决资金的问题，通过用户的资金去开发这些项目。

其二、可以获得一批核心用户，通过这些核心用户，把整个生态园区的消费给你带动起来。

比如说你参加众筹，然后每年组织这些众筹的人来参观旅游度假，那么就可以带动整个茶园的消费，因为你来了你要吃住啊，还要钓钓鱼啊……这些是可以收钱的吧。

而且一般来说，你不会是一个人来，你会带一些家人朋友对吧。

其三、可以通过这批核心用户，发展成为代理，直接帮助他们销售茶油，因为这些众筹的人身边一定也是一群关注健康的人对吧。

只要你让这些用户爽了，那么你茶油的后续销售问题就解决了。

其四、通过众筹可以锁定这些消费者后续的消费，也就是说除了山茶油以外还可以有其他的盈利项目赚钱。

前天晚上我们就学习了众筹的案例，只要设置一个具有诱惑力的回报机制，就能让用户疯狂的掏钱，当然风控也是必不可少的环节，其他的很多在这里就不再具体说了。

由于时间关系，那么今天我就再给大家分享一个众筹的案例，而且还是山茶油的。

从这个案例中大家可以看到高手是如何把众筹玩成功并且轻松赚大钱的，在不到一年的时间众筹人数超过一万多人，如果大家认真把今天的案例理解透了，你基本就已经理解了众筹的核心，今天的案例尽量分享给大家多一些干货，希望大家务必认真学习，好好的去吃透里面的精髓！

这家公司就是种山茶树卖山茶油的，主要的模式有两种，公司＋农户和公司+消费者。

先说公司＋农户吧

首先他的土地哪里来呢？这些土地都是农民家里的，然后组织这些农民把自己家里的土地种植山茶树，自己家里有多少地就种多少对吧，然后形成一个山茶树基地。

基地所产生的茶籽，公司和你们签合同以市场价全部收购，而且我还给你收益30%的分成。

在这个模式里面，农民只是把闲置的土地种植茶树，而且还不用你投资茶树钱，你只管种植就好，公司和你签合同，答应收购你的茶籽还给你收益的30%。

这对农民来说，完全是零风险，换句话说，一分钱不用出，每年获得稳定的收益，很爽吧。

那么对于公司来说，土地不用花钱吧，一分钱不用花就获得一万多亩的山茶树土地，而且还不用给这些农民发工资，也不用请员工。

农民相当于给自己打工，干劲十足啊，因为种得好不好与你的收益挂钩啊，所以公司空手道获得山茶树基地。

另外还有一个非常重要的，那就是当地的政府会大力支持你并帮你宣传，为什么扶贫啊，你这是精准的扶贫啊，因为你帮助的是农民增加收入，是不是扶贫？是扶贫要不要支持？

这个时候可以以扶贫的项目成为当地重点支持的项目，有了这个为支撑，你的项目会顺利很多，所以这个把农民圈到项目里面是有好处的。

那么土地有了，虽然不花钱，但是种茶树要钱啊，管理施肥喷药啊这些都是要钱的啊，而且公司答应收购农户的茶籽还有收益，这个是不能改的啊，换句话说，就是解决销售问题。

于是第二步来了，众筹！直接展开众筹，通过众筹解决现金流，解决销售的问题，把未来的收益提前变现。

这些钱本来是茶树种植以后卖茶油给你，才能获得这些钱的，但是现在，我先把钱收回来，然后再把产品给你。

公司+消费者

每一亩山茶树4899元，签订合同，成为认购人，享受认购人的权益，而且最多只能认购5份，为什么最多只能认购5份呢？

很简单啊，如果遇到一些土豪，一下子把你半个茶园都认购了，那么众筹就变得没有任何意义了是吧。

如果我限制5份以内就不一样了，这样我就可以锁定一万多个消费者，换句话说，我可以锁定1万多个家庭，这个未来带来的消费是无法估量的，

最简单的就拿基地旅游来说，是两个众筹人来旅游赚钱还是1万个众筹者来旅游赚钱？很明显一万个消费用户产生的消费远远比两个人强啊。

那么如果你认购了4899，然后你可以持续享受公司20年的纯正茶油专供配送，当这个树还没结果的时候，每年我给你10斤，结果的时候每年给你20斤，高峰期的时候，我每年给你30斤。

也就是说1至4年，每年10斤，总共40斤，5至7年，每年20斤，总共60斤，8到20年，每年30斤，总共390斤。

那么20年全部加起来总共490斤，也就是说4899块你获得了490斤的纯正山茶油，一斤才10块钱。

各位一斤10块钱的纯正山茶油哪里买？肯定买不到吧，正常来说纯正的山茶油都是至少40块到120块之间。

纯正的花生油都不止10块钱一斤，何况是山茶油！所以这个有吸引力吧？10块一斤纯正的山茶油啊。

如果你觉得吸引力还不够？那么请接着看，认购人享有专属的标识，产品定制包装，而且在你认购的茶地给你立上牌子，我还让你在牌子旁边拍照，把你的照片放到公司的网站上面。

另外，你可以享受一次价值888块的2天1夜游，你可以享受原生态油茶基地游、油茶博物馆游、产业园参观、参与主题活动、品尝茶油大餐及特色住宿等等……

到这里我要问大家了，给你一次茶基地游，你觉得很爽，但是你认购的是20年，这20年你只来一次？绝对不可能吧，少说一年也要来一到两次，

在这里公司是不是可以通过你后续旅游来赚钱？直接锁定你未来20年的山茶基地的消费。

而且你认购了，我直接免费送你纯天然6合一洗涤大礼包，什么是洗涤大礼包呢？因为他们公司不仅卖茶油，还用茶油研发出了其他的产品，

如家居洗涤的比如洗衣服的洗衣液，日常护理的比如洗发水啊沐浴露啊，还有婴儿护理啊，就是那种什么霜什么油之类的，还有孕妇用的，还有大众用的面膜啊，精油啊等等。

送这个6合一意味着什么？先让你体验这些产品，如果你觉得好用觉得爽，是不是直接产生后续消费？

这个生活必需品可是重复消费的，这个市场很大吧，所以为什么最多让你认购5份，因为锁定用户越多他就越赚钱。

另外认购人可以长期享受7折优惠购买公司所有产品，用这个直接刺激你后续消费。

如果说你推荐一个新的认购人加入，公司还给你佣金，这招直接让用户裂变。

如果说在你认购的这20年之间，公司上市了，你可以拥有优先购买公司股票的权利，让用户有一个意外的惊喜。

如果你付款后7年内，你突然后悔了，你还可以选择退出，公司回购。

那么大家看到这里，如果是一个对山茶油感兴趣的人，是不是基本已经被说服了？

10块一斤的山茶油，和其他的福利，对认购者来说是极具诱惑力的。

好，说完认购者的好处了，那公司呢？公司也要赚钱的啊，10块1斤的山茶油，那公司直接是亏本的啊，利润从哪里来呢？

首先来说，通过消费者众筹，公司解决了现金流问题，用消费者的钱去种植茶树对吧，具体种植1亩山茶要多少钱，这个我就不知道了。

按理论来说，种一亩的山茶树是不用那么多钱的，因为这个钱包括20年的山茶树管理费用啊，所以应该会多出一部分现金流。

另外一个，种茶树，种下去最少有80年的收益甚至是100年啊，它不像水稻，每年都要种，也就是说播一次种，收益80年。

到这里不知道大家看明白没有？我众筹的是20年，后面60年的收益都是公司的，这个才是公司真正赚大钱的后端！一分钱不花享受60年的高收益，爽吧。

另外来说，茶树前期的投入成本非常低，只要简单的管理就可以了，对技术要求又不高，但是前8年来说，茶树处于成长期，前4年是不挂果的，

但是到了第八年以后，每亩的茶油会有90斤以上，减去给用户的30斤，还剩60斤都是公司的，这个可以赚钱吧。

那么有的人会说，前几年的茶油哪里来？公司用其他茶园的茶油来补贴啊，因为公司并不是拿全部出来认购啊，只拿其中的一部分而已。

另外上面提到的6合一套餐里面的产品可以赚钱，还有一年你吃十几斤茶油肯定不够吃吧，所以会不会有一部分人重复购买茶油？

基地旅游休闲可以赚钱吧，公司每年都搞几次认购的会员聚会，刺激你们来看看你们的茶树啊，你看又长高了是吧，到收获的时候，你们来看看是怎么把茶籽变成茶油的过程是吧，这样钱不就来了？

通过这种模式，公司免费获得土地，利用认购者的钱去种植茶树，

更为重要的是，通过这种模式，直接把用户消费锁定20年，让这些认购者直接成为体验者、推广者、口碑者，解决了销售的问题。

几乎是不花一分钱空手道获得10000多亩的茶树基地，而且还赚钱，后端更是赚大钱。

这家公司，通过几次的众筹试水，后面直接搞了几个山茶油基地。

通过今天的案例分享，大家可以看到高手是如何空手道整合资源轻松赚大钱的，

这个案例里面包括了很多众筹的精髓核心，所以大家一定要认真阅读理解，里面的干货非常多。