矿泉水免费送年入百万的借鸡生蛋模式

很多创业者都在抱怨现在的生意越来越难做，因为产品或者服务严重的同质化竞争，利润已经拼到底线了。

出现这样的根本原因，其实是你已经远远落后了，你现在还是按照十年前做生意的方式去赚钱，就像你读了十年的小学六年级，你现在还是小学生没有毕业，聪明的人早已经大学毕业了。

那么普通的创业者如何通过商业模式的设计改变目前的经营状况？如何通过商业模式的设计来赚大钱？

如何通过商业模式的设计轻松的超越你的竞争对手？高手又是如何设计一个商业模式运作一个产品一个项目的，这些都是今天要分享的内容。

通过本篇文章，你将会学到以下秘籍：

1、一瓶8元的普通矿泉水涨价卖到18元竟卖的比之前还好？

2、矿泉水免费送还能年赚几百万顶尖商业模式分享！

很多人觉得产品的定价是由成本决定的，其实这是错误的，假设是由成本决定的，那么苹果就应该依照三分之一的价钱来销售，世界上就不应该有奢侈品。

那么在如今产品同质化严重竞争激烈的今天，我们更应该跳出传统的产品思维，为你的产品添加更多的技术含量和附加值。

1、一瓶8元的普通矿泉水涨价卖到18元竟卖的比之前还好？

大家都知道法国有一个品牌叫某云的矿泉水，在中国卖到20几块，那么依照传统的定位来定价的话最多也就几块钱，但是为什么他能卖到20几块？

首先是由于它的产地，什么无污染啊、海拔多少啊等等，就是这些稀有性的资源，然后经过一些品牌的包装技巧。

正是由于这些特性，所以直接把价格定位在20几块，通过价格就直接定位了人群，普通的消费者你会经常花20几块买矿泉水来喝吗？

中国也有一个矿泉水品牌，叫帕某某，这个矿泉水一样是比较好的，产地来自哪里哪里，然后这个水的什么无污染啊等等，还含有很多矿物质对人类健康也是十分的好。

但是刚开始的时候定位是8块钱一瓶，销售十分差。后来找到高手帮他策划了一下，由原来的8块钱直接卖18块，反而卖得非常好。

他们是怎样做的呢？首先，把原来8块涨价到18块。由于这个水具有共同性和稀缺性，这个很难找到如出一辙的。

18块钱直接就是定位成有钱的高端人群了，详细是怎样卖的呢？假设是按照传统的销售渠道去干，估量很难卖出去。

他们直接找到银行合作，由于银行外面有很多高端的贵宾VIP客户，银行每年都要找一些礼物回赠这些客户。

他们就找到银行，让银行推销他们的水，然后送给他们的客户，一个送10箱，一箱6瓶。那么价值也一千多块了。

当然银行是不用破费这么多钱推销这些水的，而且送水不用银行送，银行只担任通知贵宾客户就可以了，送水由矿泉水公司来送。

那么当他送水过去的时候，就向这些老板推销买他们的会员，一年4万多，当然在送这个水之前，已经把这个水的来源价值给他们的客户引见清楚了。

这个钱走的是信用卡渠道，对于一个老板来说，他们也愿意。所以他们就是通过这个方式每个月给你送多少钱的水。

就是通过这种方式找到了精准的客户，卖会员年卡，一次性就把你一年的钱收回来，关键的是不用你掏现金，走的是信用卡的渠道，当然这个钱是由银行代扣的。

由于定位的人群不一样，加上产品的附加值，赚到的钱就完全不一样。

大家要懂得为你的产品寻觅共同的价值，定位差异化，从而避开市场竞争。

2、矿泉水免费送还能年赚几百万顶尖商业模式分享！

通过这个案例你可以发现高手运作项目，只需要找一个产品，然后通过这个产品去吸引消费者手中的现金。

然后拿这部分无息现金去投资理财产品，投资股票，投资项目等等这些收益更高项目来获得更大的利润。

下面我为大家详细解剖卖水的商业模式，你会发现，任何的产品服务只要有一个好的商业模式，都能轻松的赚大钱。

首先介绍一下背景，他这个水每一瓶的零售价高达18元，而且仅有部分超市才能买到。

这个水的生产商是中国水务集团控股的一家分公司，而且这家分公司已经在美国上市了。首先听到这个背景就已经觉得这个水不简单了。

这个水定位的是高端人群的，据说他这水是取自于青藏高原某一个地方的地下水，纯天然无污染反正就是非常的好。

这个水专供国家领导，有钱人，明星等等，据说马云一家都是喝这个水。

我们今天主要的目的是解剖他这个水背后的商业模式，你会发现一瓶只有十几块钱的水通过商业模式的设计，也能轻轻松松的赚大钱。

如果你要卖水，首先你要交十万的加盟费，然后送给你价值十万的水，如果四年以后你不干了，那么十万块钱一分不少还给你，水免费送给你。

看到这里你会觉得有点不可思议！这让我想起前段时间广州的一家超市号称百分百返还购物款，结果超市的产品全部抢购一空。

那么下面听我逐一为你解析背后的商业模式，你会发现高手赚的已经不是产品差价的钱了。

我之前也强调过这个问题，很多人赚不到钱的原因是永远停留在卖产品赚差价上。

我们来分析一下这个商业模式的厉害之处。

首先加盟费十万送价值十万的矿泉水。为什么加盟费是十万呢，而不是一两万呢。

这个条件决定你是一个有钱的老板，如果一个普通的屌丝，谁愿意拿十万去帮你卖矿泉水啊。

去加盟的老板身边的客户朋友也有很多是老板级别的，加盟者交十万块钱后拿到价值十万块钱的水后怎么办呢？

按照他设计的模式是，你只需把这个矿泉水免费送给你身边的朋友客户。

你送这么贵的水，你不可能见个人就送吧，这样你有多少水你都不够送。

你要送给你身边有钱的人，对生活品质有要求的人，当然你一定要拿去卖也是可以的。

那么这个水免费送，他是怎么赚钱呢？

这里面有一个很关键的地方，就是这个纸箱里面有一张会员卡，这个会员卡跟你的信息是绑定的。

当客户觉得这个水好喝的时候需要订水了，那么他只需要按照这个卡上面的电话联系总部去订水就可以了，

卡上面还有一个编号，通过这个编号就知道是哪个加盟者的客户了。

订水至少是半年起订，好的水也会喝上瘾的，一个人一天喝两瓶水不多吧，天气热一点，如果是一家人喝的话，一箱一天都没有了。

大家要知道，他送水的这些客户都是有钱人，不要觉得不可能，人家敢设计这样的商业模式，一定是经过测试成功了的，不可能盲目的去干。

那么下面我们来分析一下这个模式的每一方利害关系。

首先，对于消费者，就是拿到水的人，免费送的水，不花钱，而且是品质这么好的水，我是不是还要感恩送水的人呢，这个很好吧。

对于加盟者，我送的都是一些有钱或者对生活品质要求高的人，我的目的就是让这些人继续喝我的水，当这些人订水的时候，那么我就有提成了。

这个好吧，不用自己推销自己卖，而且就算这些人没有订购我的水，四年后我的十万块钱一分不少的拿回来，我不亏吧，我还捞得一个人情。

有的人说，十万块钱存在银行或者投资别的项目也有钱赚啊，你十万块钱四年还是十万块，人民币贬值已经是亏了。

那么我告诉你，一个有钱的老板对于十万块钱根本不值一提，还有，你投资别的项目你能保证不亏本？

我十万块钱得了价值十万的水，而且我还能拿回来十万块，重要的是，如果有人持续订购这个水，我就会有源源不断的收入，而且是全自动的。

这个对于加盟者来说是没有任何风险的，而且是稳赚不亏。

对于运作这个项目的人，我们给他算一笔账，我们按至少全国招商500个人来算，那么他手上就有5千万的现金流，而且他有四年免息的利用时间。

他把这个钱拿去投资收益更高的金融产品或者项目，或者买股票等等。

如果做得好，很少伙伴退出，那么这十万块钱就有更久的使用权，再说，有人退出，肯定也有人加入进来。

对于项目的人他运作的不是产品，运作的是金融。

有的人说，你这个水要成本吧，怎么会有这么多现金流呢。

大家要明白，这个水成本并不是很高，只是价格高。

那么，当一个合作伙伴送出去价值十万块钱的水的时候，如果有人订购这个水一年或者半年，需要提前支付你这一年或者半年的钱。

换句话说，你水还没有喝到，就已经给钱了，明白了吧，单单这个就已经够运转水的成本的钱了。

大家可以从这个卖水的商业模式中看到：赚大钱，不在于你有什么样的产品，而是在于你有什么样的商业模式。

如果你按照正常的渠道，去批发这个水然后去卖，那你永远都赚不了大钱。

大家可以看到，对于加盟者根本不用承担任何的风险，就可以获得全自动收入的赚钱机会。

对于项目运作的人，利用加盟者帮他开发客户，利用加盟者的钱去投资项目，借鸡生蛋。

往往赚大钱的人，已经不再停留于产品差价层面了。

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