哈吉斯牌子是什么档次-生产代工常年打折，暇步士和哈吉斯童装何以撑起中高

常年生产代工打折，为什么暇步士和哈吉斯童装支撑中高端？

近日，北京嘉曼服装有限公司(以下简称嘉曼服装)首次申请获创业板上市委员会(以下简称上市委员会)批准，将在深圳证券交易所创业板上市。招股说明书显示，公司经营的两个授权品牌——休步士（hushpuppies）童装和哈吉斯（hazzys）童装的操作非常引人注目。休闲童装和哈吉斯童装在嘉曼服装收入中占有很高的比例，可以说是其主要品牌。然而，《中国商业日报》记者发现，这两个所谓的定位“中高端”童装品牌，似乎不是那么高端生产OEM，重点是品牌运营，研发投资低于同一行业的可比公司，折扣更频繁。

线下休步士童装店

重品牌推广轻生产研发

嘉曼服装采用多品牌经营策略，包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌。休步士童装和哈吉斯童装是嘉曼服装的两个授权经营品牌，定位为中高端。据报道，嘉曼服装于2013年和2015年获得了中国大陆（不包括香港、澳门和台湾）的独家授权，公司可以独立设计、生产、运营、推广和销售上述品牌的童装。其中，休闲步士是成立于1958年的美国休闲服装品牌。哈吉斯是韩国LG集团分离的时尚品牌，都是国际知名的流行服装品牌。

休闲步士童装和哈吉斯童装销售业绩良好，在嘉曼服装整个公司的收入中占有较高的比例，也是公司的主要品牌。近年来，由于嘉曼服装的品牌运营和推广策略，休闲步士童装和哈吉斯童装的品牌形象逐渐确立。嘉曼服装在招股说明书中多次强调品牌运营和推广的作用，在这方面的投资也在增加。《中国商报》记者注意到，自2019年以来，嘉曼服装品牌推广成本逐年上升。

据悉，嘉曼服装此次IPO募集资金，也有很大一部分资金计划用于品牌运营。招股说明书显示，募集资金主要投资于四个项目。除投资最大的电子商务运营中心建设项目外，还有营销体系建设项目，投资1亿元以上。营销体系建设项目是嘉曼服装现有营销体系的进一步完善。通过扩大包括休步士童装、哈吉斯童装在内的线下旗舰店、集合店、专卖店的建设，提升公司的品牌形象、市场覆盖率和直销能力。在提升公司品牌形象方面起着明显的作用。招股说明书还提到了这一点——本项目可以进一步加强市场覆盖，增加消费者了解企业和品牌的机会，特别是通过布局高端形象的旗舰店和集合店，充分展示品牌形象，解释和传达品牌文化。

嘉曼服装除了注重品牌运营和推广外，还强调以R&D和设计能力为发展动力，促进品牌形象建设。在招股说明书中，嘉曼服装声称具有较强的设计和研发能力是公司的核心优势，公司拥有一支经验丰富的设计团队。公司设计中心分别为自己的品牌“水儿”和授权品牌“休闲”和“哈吉斯”组建了不同的设计团队。报告期内，发行人每年设计、投产、销售的SKU数量分别为5037款、7503款、7696款和4399款。

但如此重视R&D能力的企业和品牌，R&D的实际投资却很低。虽然嘉曼服装IPO已经过会，但市委在此期间进行了现场询问。报告期内，嘉曼服装授权品牌经营产生的收入约占营业收入的51%-62%。嘉曼服装研发投资约占营业收入的1%，低于同行业可比公司。上海市委要求其结合业务模式、创新能力和研发转型能力，解释创新的具体体现，研发投资低于同一行业可比公司的原因和合理性。

不仅R&D投资比例不高，而且嘉曼服装在生产过程中也非常注重成本控制。所有这些环节都采用了外包和OEM的轻资产模式，比如休闲童装和哈吉斯童装。招股说明书提到，嘉曼服装本身不生产，公司自有品牌水儿、菲丝路汀、授权经营品牌休步士、哈吉斯产品主要直接从国内OEM制造商购买服装或发行人购买原材料委托加工。虽然这种方法在资本占用和成本控制方面具有优势，但它也必须承担一定的风险。OEM制造商的生产组织能力、管理水平和质量控制直接影响公司产品的质量和交货时间。OEM制造商一旦出现相应的问题，就会给公司的运营带来风险。

《中国商报》记者联系了嘉曼服装，关于R&D投资、轻生产经营策略等诸多问题，但截至发布时尚未得到答复。

常年打折能否支撑中高端定位？

嘉曼服装坚持多层次、多品牌的经营策略，采用线下线上同步发展的营销模式。随着电子商务的发展，嘉曼服装的线上业务逐渐成为主流。根据招股说明书，嘉曼服装通过唯品会、天猫、京东等电商平台建立了线上直销渠道。报告期内，公司线上销售收入占主营业务收入的比例分别为

2.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼服装是同行业网上销售比例最高的上市公司，实现了童装销售与电子商务的深度融合。

也许正是因为专注于在线渠道，休闲步士童装和哈吉斯童装的推广策略也非常电子商务——热衷于折扣推广。

与淘宝和JD.COM相比，唯品会是嘉曼服装的电商联营平台，他们之间的合作更加紧密。在唯品会休闲步士童装自营店，记者注意到零售价为吊牌价20%的商品比比皆是，部分t恤裤子的折扣价在100元以内，外套在200元以内。此外，目前，暇步士童装天猫旗舰店也在盈利促销，2件80%，3件70%，300元20元，600元50元，900元90元。最后一件商品的收购价格相当于标签价格的5-6%。

与休闲童装相比，哈吉斯童装的价格定位更高，唯品会平台上哈吉斯童装的折扣大多在40%左右。夏季t恤200元左右，外套400元左右，女孩的裙子500-600元不等，羽绒服几千元。哈吉斯童装天猫旗舰店也在推广，可以叠加2件8折，600元减50元，999元减100元，1899元减200元。

天虹商场(北京宣武店)的一家休闲童装店正在推广

不仅线上折扣，线下门店也有更高的折扣。记者在天虹购物中心北京宣武店休闲步士童装店看到，衣架上也张贴着折扣促销信息，季节旧商品参与标签价格50%折扣活动，即季节新产品也给予标签价格6.5%折扣。打折后，休闲步士童装毛衣裤的价格大多在100-200元以内，外套在200-300元以内。店员告诉记者，闲步士童装基本上全年都有折扣，不同时期的折扣力度略有差异。

事实上，折扣也是嘉曼服装倡导的营销策略。招股说明书提到，公司产品在标签价格上给予一定的商业折扣，不同销售模式下的主要销售折扣不同：线下直销店，本季度新产品折扣为标签价格5-8折，季度或季度风格折扣为标签价格3-5折；特许经营店，本季度新产品折扣为标签价格3-4折，季度或季节风格折扣为标签价格1.5-3折；电子商务直销，当季新产品折扣为吊牌价3-6折，过季或反季风格折扣为吊牌价2-4折。

在业内人士看来，制定更高价格的标签价格，然后通过折扣促销降价，这种策略在短期内对消费者有更大的吸引力，但折扣促销也有更多的缺点，其中最明显的是影响品牌形象。作为一个中高端品牌，休步士童装和哈吉斯童装能否长期保持品牌形象？