众筹模式是否已经过时？那是你不会玩而已

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很多公司众筹以后就跑路了，原因是随着项目的发展，风险越来越不可控。

但是偏偏就有人把众筹模式玩得很溜，原本众筹20万却变成了1300多万，不得不令人震惊！

为什么别人玩众筹都失败了而他们却把众筹玩的如此风生水起呢？

其实就在回报的机制上面，那么他们是如何设置一个具有诱惑力的回报机制，让用户疯狂的掏钱，原本20万的认购变成1300多万呢？

秘密很简单，一句话，就是让用户占便宜，赚用户看不到的钱。

换句话说，当你说任何的一个模式被玩烂了，其实是你没有解决用户信任的问题。

众筹成功的核心在于社群力量是否够大，也就是说，你只有找到或者建设了有高度认同感的社群，众筹的成功率才能达到最大化。

很多人喜欢复制别人的商业模式，事实上任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，正是因为具备了独一无二的特质，才能让企业获得成功。

不可否认，同样的模式在不同行业都有人使用，但是这需要根据自己的实际情况去优化以便更加符合自己的行业。

更重要的是还要根据自己的情况控制风险！

善学者，学根本，是为胜；不善学者，学皮毛，必败无疑！

不管任何一个免费模式，它的背后一定有一系列的盈利模式，而免费仅仅是一个开始，免费是为了更好的赚钱。

就看你的格局在哪里，是赚租金的钱，还是赚产业链相关服务的钱，又或者是资本市场的钱，取决于你的格局。

很多人都有一个梦想，那就是拥有一座面朝大海，春暖花开的的房子，也就是海子那首诗所阐述的一样，但是现实生活中很难有人能做到，只有少数人能实现，那就是生长在海滨城市的人。

但是，现在机会来了，有公司就搞了一个项目，让你实现面朝大海春暖花开的梦想。

把资源共享和资源众筹模式结合起来变成一个赚大钱的项目。

我曾经听到有人说过这样一句话，他说，现在的免费模式已经被玩烂了，现在玩免费模式玩不动了，用户不相信了，用户怕被骗啊，因为很多人都在说免费模式。

换句话说，其实众筹模式也被玩烂了，为什么？因为众筹模式最火的时候是14年，那时候非常多的众筹项目。

然后到15年的时候就陆续开始出现问题了，因为众筹以后发现有些公司就跑路了。

但是，到现在仍然有人把众筹模式玩得很溜，所以，当你说任何的一个模式被玩烂了，其实是你没有解决用户信任的问题，是你没有给用户一个充分认购的理由。

那么今天，我再给大家分享前两个月的一家公司是怎么玩众筹的，原本众筹目标是20万，结果众筹了1300多万，远远超过预期。

大家都知道大连的海鲜超级多，因为那里有很宽的海域，所以有一家公司就搞了一个认购一亩海的众筹活动，到底是怎么玩的呢？下面我来慢慢的为大家分析里面的奥妙。

中国人其实还是比较喜欢吃海鲜的，从小龙虾的火爆程度大家就知道了，当然小龙虾其实也可以采用这种模式玩。

在大连那个地方专业养殖海鲜的公司，他们一般都有几千亩甚至几万亩海域，然后划分为养殖不同的海鲜产品。

其实这是一个非常传统的行业，传统的渠道都是走批发商的路线。

现在他们采用互联网的模式来玩，把他们拥有的一部分海域几千亩共享出来，说共享出来其实也就是拿出来让消费者认购。

那么重点来了，他们是如何设置认购的回报机制的，让用户疯狂的掏钱，原本20万的认购变成1300多万？

其实就在回报的机制上面，那么如何设计一个具有诱惑力的回报机制呢？

其实秘密很简单，一句话，就是让用户占便宜，赚用户看不到的钱。

那么具体怎么理解呢？下面我通过这个案例为大家解释这句话的秘密。

我们来看他们是如何设计的，他们设计有几个档次，A,B,C,D四种不同的投资模式，比如，A就是投资1万的，B就是投资5万的，C就是投资15万的，D就是投资50万的。

当然投资越多你的权益就越多对吧。就拿其中的两个出来做说明吧。

如果你参与众筹，那么第一个就是产品的回报，如果你认购1万，就给你3000块的产品，如果你认购5万，就给你1万的产品，但是这个产品是分5年给。

第二，你认购以后就成为他们的会员，你可以享受会员价格，因为他们有一个特产商城，你可以用会员价购买到上面的产品，最低可以享受6折优惠。

第三，给你分红，从0.02%到1%不等，根据你认购的等级划分收益，他们给你的预估收益超过20%。

这不是最重要的，重要的是他给你一个保底收益10%。

这个牛吧，我给你保底，你可以放心了吧，而且这个收益一般银行是达不到的，一般的理财产品的收益也是在10%以下。

如果你认购他们的一亩海域，产品免费吃，还有可观的收益，又可以会员价购买商城的产品。

那么有的人就会说，这对用户来说是很不错，但是对公司平台来说，好像亏本不赚钱啊，你说赚用户看不到的钱，怎么赚呢？

旅游派对，你不是有一亩海吗？你可以来他们那里旅游啊，于是，他们送你们价值一定额度的住宿费，只要你来旅游了，那么他们就有机会赚钱了。

另外，能掏钱认购的用户都是比较喜欢吃海鲜的，认购其实相当于给你一个免费品尝的机会，因为你尝过他们的海鲜，而且你还是他们的会员，所以很多人以后都会继续购买他们的产品。

当然也达到品牌传播的一个目的，同时招募自己的分销商，如果从这些认购的用户中找到一部分合伙人或者代理商，那这点回报根本不在话下。

其实这不是最重要的，重要的是通过这种模式可以带动当地旅游业的发展，带动当地的海产品的销售，带动当地特色农产品销售。

同样的模式在不同行业都有人在使用，只是需要把模式优化一下更加符合自己的行业，同时设计一个有诱惑力的回报机制吸引用户。

当然还要根据自己的情况控制风险。不能一味的为了诱惑而忽略了自己的风险，当然高手喜欢玩的就是先把钱收上来再卖产品。