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  • 利用O2O商业模式帮助美容行业轻松开发大量优质客户,!

    正文概述 UU校长   2020-08-7   30

    uu学院

    上一篇文章我们学习了一个普通餐厅如何转型为一个超级赚钱大项目的核心思维模式!

    大家一起来回顾一下:

    餐饮行业“三月死”的现象十分普遍,最常见的,大概是拼命打折促销,打折就有客人活动一结束就没有下文,这种过度营销的结果直接导致三月死。

    那么如何才能有效避免这种现象?面临这种情况又该如何选择?

    其实当很多人都有这样的痛点需求的时候,就会有一个新的市场出现,也就是说当遇到问题的时候我们需要转换一种思维模式,打造一个新的行业就从红海跳到蓝海了,这样就很容易赚钱。

    真正的高手在乎的并不是产品,而是你的商业模式。

    利用O2O商业模式帮助美容行业轻松开发大量优质客户,!

    自从我们的总理提出互联网+的模式以后,发现很多行业都开始搭上互联网的快车,实现颠覆超越行业,甚至一个卖馒头的都使用上了互联网的思维。

    几年前,李彦宏提出的互联网思维概念,让企业家在今后的发展中能够从互联网的角度去想问题。

    随着时间的推移,“互联网思维”这一概念被越来越多的企业家、甚至企业以外各个领域的人所认可。

    但不同行业对互联网有不同的认知和了解,“互联网思维”这个词也不断演变出多种不同的解释。

    那么互联网思维是什么?互联网的核心思维又是什么?互联网的核心思维就是尽一切可能快速获得大量的流量!

    我们可以看到,百度的成功,是因为其中文搜索技术远超谷歌,获得绝大多数网友的偏爱;

    淘宝的成功,是因为前期卖家的免费入驻和支付宝担保交易的安全性,获得了网友的青睐;

    腾讯的成功,则是其前期符合网友体验的QQ,受到了广大网友的喜爱。

    但是,除此之外,除了以上产品都具有超强的用户体验之外,这些产品都因为这些用户体验获得了大量的用户。

    说起互联网思维,之前最有代表性的可能就是雷军的小米了吧。

    小米发展前期,不就通过互联网将自己的手机品牌进行大量的宣传,在获得大量网友的支持后才得以发展至今?

    虽然,不可否认小米手机的性价比高,但是如果前期没有人知道,小米公司又怎么可能发展到现在的模样?

    互联网思维的核心到底是什么?一句话,互联网思维是一种用户至上的思维!

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    O2O就是一个非常有代表性的互联网+项目,很多人一谈到O2O的第一印象就是烧钱,很多O2O品牌在烧完投资人的钱以后都纷纷倒下了。

    因为通过大量烧钱的模式,虽然短时间内获得非常多的用户,但是,也存在一个非常大的缺点,

    就是一但你停止补贴,那么用户将会大部分流失,换句话说,你烧钱换来的并不是非常精准的用户。

    由于时间关系,今天就直接和大家分享一匹美容界的O2O黑马。

    当很多人都不看好O2O项目的时候,他们却获得1500万的融资,他们又有着什么样的顶尖商业模式,让投资人在O2O寒冬的时候如此看好他们的项目?

    今天和大家分享的是一家做上门服务的美容行业的商业模式。

    传统的美容行业都是靠店面的模式,通过把用户吸引到门面进行服务的。

    这种模式的实体店现在竞争也是非常的激烈,所以当O2O兴起的时候,实体店的日子就更加的难过了。

    那么对于搞美容行业的做平台模式,有三种比较有代表性的。

    第一种,就是打车模式,美容师入住平台,然后有需求的用户通过平台自由选择美容师,然后美容师上门服务,平台采取抽佣的形式。

    但是这种模式的缺点就是,美容师的技术参差不齐,没有标准的服务,简单的说体验并不是很好,一百个美容师有一百种美容方式。

    第二种就是,建立平台,整合线下的美容院,通过线上与线下相结合,用户可以通过APP线上预约选择线下的实体店,然后实体店的美容师进行上门服务。

    第三种,就是自有平台自有美容师,也就是今天要分享的这家公司的商业模式。

    这家公司专门做的是面部护理和SPA的项目,首先他们的员工是自有的全职员工,平台是要给员工发工资的,

    而且这些员工是经过培训考核通过了才可以上门服务。意思是说他们的流程和服务都是标准化,保证所有的服务质量。

    保证了用户的体验效果,让用户觉得他们更加的专业。

    同样的是,用户通过APP或者微信公众号,线上下单,然后他们就会匹配最近的美容师进行上门服务。

    他们更像是一家专门做上门服务的美容项目的公司,但是这些都不是今天要说的重点,重点的是他们获取客户的方式。

    对于很多美容行业的老板来说,获取用户基本是采用,打折、促销、烧钱的方式获取用户。

    但是他们玩的是资源整合,玩的是跨界。

    因为对于任何一家干O2O项目的公司而言,最重要的就是如何获取用户,这就是很多O2O项目非常烧钱的原因。

    所以他们直接和中高端的酒店合作,把酒店变成他们的美容院,让酒店为他们的平台导入流量用户。

    得流量者得天下,一个大型的酒店集团,直接给他们带来的精准用户就是上千万的优质会员。

    各位,如果你要获取上千万的优质会员需要烧多少钱?

    一个酒店就能带来上千万的优质会员,如果能把这些中高端酒店的合作都拿下来,这是一个非常恐怖的事情。

    全国数十个酒店为他们输入优质的会员,全面铺开房客美容服务,让酒店成为他们的流量入口,让酒店成为他们扩张的对象。

    只要合作一家,直接覆盖的就是全国几十家酒店。

    如果按照传统的模式,你要把项目干到全国几十个城市去,而且还是一个O2O项目,你需要烧多少钱?

    为什么很多O2O项目都死掉,就是因为获取用户的成本太高了,钱都用在获取用户的身上了。

    真正的高手就是通过跨界整合资源,把别人的资源整合过来,站在巨人的肩膀上,你想不成功都难。

    这些中高端的用户,直接带来的就是高客单价高利润。

    而且他们还整合上游中高端的化妆品市场,各位明白了吗?

    利用O2O商业模式帮助美容行业轻松开发大量优质客户,!

    美容项目只是赚钱点之一,后续的化妆品这一块市场利润更加的巨大,因为他们有了优质的用户。

    对于酒店来说,多了一个变现的渠道,增加了体验式的消费,而且这些中高端的酒店,具备卫生、私密、安全的特点,对用户来说也更加的放心。

    对于公司来说,跟酒店合作,不仅省了房租,最重要的是获得了大量优质中高端用户,

    同时可以快速的扩张到每一个城市,可以把更多的服务专注于美容项目上面,形成良性的循环。

    未来十年,是我国商业领域大规模打劫的时代,一旦用户的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇劫数!

    最后一个法则:用互联网思维,大胆颠覆式创新。

    一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人,能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。

    一个真正厉害的企业,一定是手握用户和数据资源,敢于跨界创新的组织。

    未来会有更多的行业被各种腾空而出的跨界打劫颠覆掉,未来将是一个跨界打劫的“海盗嘉年华”时代。

    你不敢跨界,就有人跨界来打劫你。


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