顾客消费的钱再100%返给你顾客，商家是怎么赚钱的呢？

要问如何才能吸引顾客并提升成交率，那么，就在一定周期内把对方的钱100%返还给对方。

（1）频率返钱模式

描述：又叫长过桥

顾客消费一定金额的套餐，获得频率返钱的特权，或者是返还等值用品的特权。

这种方式其实就是以套餐的成本作为买客户的成本，以一定的成交比例向后端产品转化，接下来我们还是通过实际案例来做分享。

案例 “人气理财卡”的频率返钱模式

主张：客户 300 元即可购买原价 360 元的 1 件打底衫、1 条打底裤、2 条打底袜套装，并且还送你一张市场价 1200 元的面部清洁卡。

同时还送你一张“人气理财卡”，每次逛街来我们店，就能领 10 元现金（一天只能领 1 次），300 元领完为止，相当于客户今天买的东西没有花钱！同时还拿到了赠品。

这样人气肯定会非常高，既然知道了这个模式的效果，那到底要注意哪些事项呢？

分析：

任何方案的执行推出是有前提的，这个案例中服装店为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢？

因为当时正是秋转冬的时节，这是女性必须购买的产品，适应人群广泛， 而且基本上这类产品同质化竞争严重，利用这个作为切入点，能够快速凝聚顾客。

所以大家在操作这类策略的时候，一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。

算下成本：1 件打底衫1 条打底裤和 2 条打底袜市场价值360 元，其实成本才 110 元左右，价值 1200 元的面部深度清洁年卡， 是运用操控整合思维，免费整合过来的联盟商家的引流赠品。同时赠送一张“人气理财卡”，客户每次过来逛街都可以进店免费领 10 元现金红包，每天限 1 次，直到充值的 300 元领完为止，如此一来锁定了顾客至少 30 次回头进店的机会。

如果充值的 300 元全部领取完，算上前面产品（1 件打底衫、1 条打底裤和 2 条打底袜）的成本，一共是赔了 110 元。